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www.kb88.com新产品的定价策略有哪些

来源:http://www.efmqtux.com 责任编辑:觊时娱乐共羸欢乐 更新日期:2018-11-01 10:30

  OFweek人才网依托OFweek专业的行业影响力,特为光电、半导体/照明、激光/光学、显示、通信/光通讯、仪器仪表、工控/机器人、电子工程、太阳能光伏、新能源汽车/锂电、电源、新材料、节能在营销组合各因素中,可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作,也要在决策时具备相当大的勇气。

  1. 渗透定价策略 其目的在渗透市场,立即提高市场营销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标,营销利润反而退为次要目标。

  2. 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润,正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,从中吸取高厚的利润。www.kb88.com,亦即此种订价策略以在极短的时间内,初中英语丨背会这12篇!立即赚了暴利,而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。

  价格一经确定后,仍要设定收放自如的弹性管理策略。

  1. 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣

  3. 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价

  1. 价格竞争的考虑因素: 企业采行价格竞争时,必须考虑下列因素,以避免陷入恶性价格竞争。

  (1) 研究背景资料: 了解竞争者的营销策略特征,对利润的看法、财务状况、销售业绩,公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

  (2) 评估竞争者: 根据销售情况、消费者反应,评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用价格竞争、非价格竞争,分项进行加以应战。

  故就长期观点而言,降低价格必须确保下列因素配合:

  成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)

  (2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时,就应考虑对手会采取何种反击方式,本公司可事先备妥数种应战方案,不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机,更可发挥机动灵活的迅速反击行动,保持在竞争中处于主动位置。

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